Leads zu generieren und neue Kunden zu gewinnen, ist eine der größten Herausforderungen im Sales-Bereich. Es reicht nicht aus, einfach darauf zu warten, dass Interessenten von selbst auf Sie zukommen. Leadgenerierung bedeutet, potenzielle Kunden zu finden und ihr Interesse zu wecken. Es ist ein geplanter Prozess, der Zeit braucht. Dabei geht es nicht nur darum, Aufmerksamkeit zu erregen, sondern die Interessenten Schritt für Schritt in Richtung eines Kaufs oder einer Entscheidung zu führen.

Die effektivste Methode, um Leads zu generieren, ist ein Mix aus verschiedenen Ansätzen. Im B2B-Bereich bleibt der persönliche Kontakt, wie etwa durch Direktakquise oder Kaltakquise, unverzichtbar. Sie müssen aktiv auf Ihre Zielgruppe zugehen, Ihre Lösung präsentieren und Vertrauen aufbauen. Doch ebenso wichtig sind digitale Tools und Strategien, die Ihnen dabei helfen, eine größere Reichweite zu erzielen und gezielt Interessenten anzusprechen.